会议营销是（shì）营销中的重要组成部分，经常（cháng）被广泛应用于（yú）市（shì）场（chǎng）销售活动中，特别是对于B2B的企（qǐ）业营销领（lǐng）域。所（suǒ）以进（jìn）行一场完美的营销会议活（huó）动策（cè）划就（jiù）显得尤为重要。会议营销活动（dòng）策划（huá）的实质（zhì）是通过锁定目标顾客群（qún）体，通过空间、演讲、展（zhǎn）示（shì）、体验等全方位形（xíng）式展现专业的企业形象（xiàng），并通过与（yǔ）目标群体的接触（chù）互动，进行销售意向的挖掘并进行隐藏式销售。

在运营工（gōng）作越来越细分（fèn）的当（dāng）下，会议营销活动策划隶属于（yú）活动运（yùn）营范（fàn）畴，表现形式通常有几（jǐ）种：沙龙、会议（yì）、展会这几种形（xíng）式。这就要求运营（yíng）人员能够根据企业营销目标制定相（xiàng）应的活动策划，接下来，我将通过几个实（shí）例（lì）来（lái）说明不同（tóng）形（xíng）式会议营销活（huó）动应该把握的（de）关键点！

一、沟通到位，真正领会领导的意图

领导对于公司战略，产（chǎn）品未来走向（xiàng）其实是最清楚的，所以在（zài）活动前（qián）的反复沟通与确（què）认（rèn）就相当重（chóng）要。

 

例如，当时（shí）所在的一（yī）家移动医（yī）疗创业企业，CEO说（shuō），公司的（de）健康云平台（tái）即将上线（xiàn）了（le），请几家媒体来开个发布会吧，加大硬件+web平台+APP产品（pǐn）的曝光（guāng），快速（sù）推向市（shì）场。于是，我想，领导（dǎo）说了，地（dì）点选上（shàng）海，要高大上，那就选个五星级酒店举办一（yī）场（chǎng）高端的发布会吧。于是迅速约了几家供（gòng）应商开始（shǐ）了活动策划，并做（zuò）了（le）4家供应商（shāng）的对比方案。结（jié）果可（kě）想而（ér）知，碰（pèng）壁了。CEO并不想要奢华（huá）的舞台，毕竟创业（yè）阶段老板希望（wàng）每（měi）一分钱都用到极致（zhì）。一个创业咖（kā）啡厅，邀请一些意向投资人，企业，行业媒体，进行一次面对面的（de）深度交流，看看（kàn）市场对（duì）于这（zhè）款产品的（de）反（fǎn）响（xiǎng）如何，这才是老板想要的效果。

 

二、明（míng）确目的，以最佳（jiā）形（xíng）式展示核（hé）心内（nèi）容

该部（bù）分活（huó）动（dòng）策划以展会为例，目前行（háng）业峰会（huì），论坛是同行进行品牌展示（shì），业内交流的重（chóng）要（yào）形式。通常（cháng），会聚（jù）集一班生产（chǎn）及（jí）服（fú）务厂（chǎng）家，就某个主（zhǔ）题发表主题演（yǎn）讲，并设置相应的赞助商展位，同时（shí）邀请目标客（kè）户群体来现场参观交流。所以，作为（wéi）参展商（shāng），策划的重点就在（zài）于：展厅、演讲、展位互动、媒体曝（pù）光这几部分。

 

三、把握（wò）关键流程，制定应（yīng）急预案

制定活动策划会议营销排期表，以前，中，后三个阶段来制定。不同（tóng）类型的活（huó）动（dòng）对（duì）于三个（gè）阶段（duàn）的工（gōng）作（zuò）要（yào）求也不同。 根据以上的这些总结，源于多年（nián）的会议营销（xiāo）经验总结，一名出色的活动运营人员，需要具（jù）备全局观，出（chū）色的沟通（tōng）能力（lì），优异的统筹与执（zhí）行能（néng）力。当然，如果你不想自己费这么大的脑子，也可以（yǐ）直接找（zhǎo）我们锐力公关（guān），为您提供一（yī）流的营销会议活动（dòng）策（cè）划服务。